Certamente, qualquer um que ocasionalmente passeia por supermercados ou shopping centers, notou que sempre uma carteira ou cartão de crédito é esvaziado por uma quantia muito maior do que o planejado antecipadamente. Saiu para tomar pão e leite, mas por algum motivo você chegou ao caixa com uma cesta cheia.
Na verdade, você é forçado a recrutar mais. Nos truques invisíveis com os quais supermercados e shopping centers "criavam" consumidores, então no material.
1. Extravagância de aromas
Cheira em shopping centers.
Nas seções de cozimento e cozimento em casa, eles não instalam especificamente extratos poderosos, permitindo que fragrâncias preencham o espaço. O cálculo é simples, cheiros de dar água na boca despertam os receptores dos compradores e um consumidor faminto é um grande comprador. Nesse estado, a atratividade dos produtos aumenta significativamente, assim como a cesta básica do consumidor. Então, se você não quer comprar comida extra, cole os dentes e passe pelos departamentos "perfumados".
2. Luz nos provadores
Luz manhosa e espelhos com segredos nos provadores.
Muitos compradores nem sabem o quão inteligentemente eles são manipulados pelos donos das lojas. Agora vamos falar sobre espelhos e iluminação no provador de lojas de roupas. Certamente, você se depara com tal situação que, no momento da compra adequada, parecia perfeita e, mais tarde, em casa, parece ser completamente diferente. E isso não é surpreendente, porque nas cabines de montagem penduram espelhos especiais que nos tornam mais magros e mais bronzeados. O mesmo se aplica à iluminação, a luz corretamente direcionada pode, com vantagem, alterar a cor da roupa, da pele e até do cabelo.
O cálculo dos empreendedores é simples: quanto mais compradores gostam de si mesmos, mais dispostos eles estão a comprar. Se você não quer ser pego no truque dos proprietários de boutiques, depois de montar sair para considerar a roupa no salão. Lá, a iluminação está mais perto da luz do dia e de espelhos completamente diferentes.
3. Falta de janelas e horas
O espaço perto da bilheteria.
Em muitos supermercados, a fita registradora não é muito grande e não há prateleiras vazias por perto. Tudo isso não está economizando, mas para que os compradores não tenham muito espaço para o cálculo das compras e, portanto, não tiveram a oportunidade de examinar cuidadosamente o conteúdo de seus carrinhos. Ou seja, a probabilidade de você mudar de ideia para pagar algo é insignificante e, portanto, comprar mais.
5. Atmosfera acolhedora
Atmosfera acolhedora dentro das lojas.
Na entrada das lojas do barulhento corredor do centro comercial, você é recebido por música agradável, luz suave, decoração elegante e um aroma agradável que sobe no ar. Tudo isso é feito para atrasar um pouco mais os clientes no pregão e aumentar a probabilidade de fazer uma compra.
6. Rearranjo
Reorganize as mercadorias.
Se você costuma visitar o mesmo supermercado, provavelmente conhece a situação em que todos os produtos são transferidos para outro lugar. Os clientes regulares ficam indignados, mas obedientemente vagam pela loja em busca dos departamentos certos e, ao mesmo tempo, prestam atenção a outros produtos. Este truque é parte de um esquema inteligente projetado para fazer com que você veja mais produtos e, consequentemente, o tamanho da cesta de alimentos aumentou.
7. excitação artificial
Prateleiras meio vazias e propaganda artificial.
Se nos grandes supermercados você se deparar com prateleiras com "buracos" chamativos - não pense que este é o trabalho dos compradores que ousaram o melhor produto. De fato, esse é o truque dos mercadores, que criam a ilusão de aumento da demanda. Um tipo de truque psicológico que faz os clientes pensarem: "Como quase todo mundo foi desmantelado, isso significa um produto de qualidade". Na maioria das vezes, tudo é exatamente o oposto. Assim, as lojas se livram dos produtos estagnados. Dica: não preste atenção ao número de itens na prateleira, tome um comprovado e em quantidades adequadas.
8. Espelhos no pregão
Espelhos nas paredes do pregão.
Se o propósito dos espelhos nos provadores é nos tornar, os compradores, mais bonitos, então os espelhos pendurados na área de vendas têm uma função diferente. Muitos deles estão pendurados nos cantos onde a luz é refratada e são projetados, em primeiro lugar, por indivíduos inseguros e notórios. O fato é que a maioria das pessoas olha automaticamente para o reflexo delas e, se o que elas vêem não as satisfaz, é necessário mudar alguma coisa. Por exemplo, comprando uma linda blusa ou vestido.
9. fada de cor
Cores atraentes.
A probabilidade de vender um produto atraente é muito mais alta do que com desconto, mas estragada. Os vendedores de lojas estão bem conscientes disso e usam vários truques para levar as vitrines ao ideal. Na maioria das vezes, para melhorar a aparência dos produtos, ajuda a iluminação competente. Sob a luz das lâmpadas especiais, as bananas adquirem uma bela tonalidade amarelada, os tomates verdes ficam escarlates e as maçãs recebem um brilho brilhante.
10. Ofertas favoráveis
Ações da série: "Compre mais, pague menos".
A maioria das pessoas voluntariamente compra mercadorias em grandes quantidades com grandes banners "Ação! Apenas 999 rublos." Esse truque permite que você crie uma corrida de compras a partir do zero. No entanto, se você pensar sobre isso, torna-se claro que não há diferença entre o preço de 1000 rublos e 999. Mas o poder mágico das palavras "ação", "venda" e "benefício" fazem o seu trabalho. Para não gastar mais, divida sempre o preço pela quantidade de mercadorias e compare essa bolsa com o preço por unidade. Na maioria das vezes, não é menor e, portanto, não há benefício.
11. A ilusão do caos
A ilusão do caos no pregão.
Ao escolher entre as camisetas cuidadosamente dobradas nas prateleiras e as coisas que são penduradas aleatoriamente, não classificadas por cor, o comprador escolherá inconscientemente o segundo. A falta de ordem, por assim dizer, sugere que é esse suporte que está em demanda, o que significa que o melhor é mantido lá. Na verdade, os vendedores simplesmente usam os métodos de impacto psicológico no cliente e, nesses cabides, costumam colocar mercadorias de coleções antigas.
12. Cafés dentro de shopping centers
Abra cafés e restaurantes dentro de centros comerciais.
Em qualquer centro comercial existem pequenos cafés e restaurantes. Na maioria das vezes eles têm um layout aberto e são uma espécie de pátio de entrada: pequenas mesas, cadeiras desconfortáveis, barulho, barulho e muitos olhares indiscretos de todos os lados. O objetivo dessas instituições é criar a ilusão de descanso. Muitos compradores cansados param nesses cafés para comer e descansar. No entanto, o consumidor não receberá um descanso completo aqui e em breve voltará a comprar, abrindo espaço para outros que desejem descansar. Como resultado, a lanchonete, que aluga o espaço, obteve lucro, enquanto o comprador recarregado passará mais tempo no prédio.
